Spezialchemieunternehmen bewerten Commercial Excellence als den wichtigsten Treiber für organisches Wachstum. Unabhängig von der Branche haben die von der Unternehmensberatung Roland Berger befragten Unternehmen hohe Erwartungen an einen exzellenten Vertrieb (Kasten, S. 140). Viele schätzen den positiven Effekt auf Umsatz und Gewinn auf über zehn Prozent. Neben dem finanziellen Wertbeitrag von Commercial Excellence schützt ein exzellenter Vertrieb gleichzeitig vor zunehmendem Margendruck und steigender Kommoditisierung, also der Austauschbarkeit der Produktpalette. Die Unternehmen reduzieren dadurch das Risiko, mit ihren Produkten in eine Pre...